【3-24】指点

公司群～

啵子：依一，你最近的头条质量不行嘛～

依一：两位老大最近都不经常在办公室，物料不足啊～

季风：我有我有～

小唯：你有啥？

潘潘：你是想告诉大家唱歌那晚魏老大是怎么从包房出来的吧？

瓜皮：快说快说，怎么出来的？

玎玎：难道不是小蓝总架着？

西西：怕是背着吧？他都喝成那样了～

小乱毛：我也看见了，哈哈哈，你们绝对想不到，是……公主抱

众人：天！！！啊！………………

——“魏总早！”

——“小蓝总早！”

魏婴一面打着招呼，一面问蓝湛，

——“他们笑啥？”

——“不知！你待会儿看看群吧，说不定又是头条～”蓝湛猜着。

——“哈哈哈，我是住在热搜上的男人吗？”

——“不是，住我家！”

——“大哥，中午一起吃饭好不好？我和蓝湛有事想请教你！”魏婴在19楼办公室给大哥打电话。

——“哦？好呀，你想吃什么？”蓝涣对小少爷也是有求必应的。

——“想吃剁椒鱼头……算了算了，还是吃楼下那家日料吧，哈哈哈～”想着要是吃剁椒鱼头的话，难免又要在大哥面前腻歪了，大中午的有些不好意思。

——“大哥，你最近有没有关注金氏旗下金光瑶管理的那两家OTC在线旅游企业？”三人点好了餐食，魏婴好奇的问蓝涣。

——“金旅在线？看行业动态的时候偶尔会关注一下，怎么想起问他？”蓝涣看着魏婴一脸笑眯眯的样子，不知他究竟是对什么好奇。

——“我们发现他仅用了2个多月的时间，两家企业的营业额就已经比去年同期增长了近30%。”蓝湛简单的说了他和魏婴最近关注到的情况。

——“而且紧接着的圣诞、新年和春节还会迎来连续的高峰，这样看的话，两家OTC要完成金老爷子给他设定的指标完全没有问题啊，甚至业绩翻番都是有可能。”魏婴补充着。

——“嗯，他确实做的不错！”蓝涣点头。

——“大哥，蓝湛说金光瑶以前从未涉足过旅游行业，也没有管理企业的经验，他能这么快上手，还做的这么好，背后一定有高人指点，悄悄问一下，这个高人是不是你呀？”魏婴趴在桌子上，表情一如上次在大哥住所那晚聊天的崇拜样。

——“你俩今天约我来吃饭就是为了问这个？”蓝涣觉得有意思，伸手摸了摸他的脑袋。

——“当然不是啦，这个是题外话，随便八卦的，你就满足一下我的好奇心嘛～”魏婴眼睛瞪得老大，好好的看着蓝涣。

——“你为什么觉得是我呢？金家那么多前辈！”

餐食陆续上来了，蓝湛将餐具分了一下，招呼他们边吃边说，顺便将魏婴最爱的金枪鱼寿司塞了一个到他嘴里。

——“蓝湛最好了～”说着噘着被寿司撑得胖乎乎的嘴让蓝湛亲了一下，然后三两下将寿司咽进了肚里，接着说，“金光瑶才不会去问金家那些老头呢，再说了，他用的招数老头们要是会，早就做了！有一天中午我和怀桑在对面餐厅签合同，看见大哥和他一起吃饭，所以我就猜这背后的高人一定是大哥你。”

——“那天吃饭的时候我确实跟他聊了旅游行业的一些变化，估计对他有些启发吧，不过那些做法真不是我教的，大哥不熟悉的行业怎么教得了别人，是他悟性高，肯努力钻研的结果。”蓝涣实事求是的说着。

——“这么看来，金光瑶前途无量啊～”魏婴又接了一口蓝湛喂来虾。

——“哦，怎么讲？”

——“你没听江湖上流传，一个人要成功需要具备三大要素：第一，你要行；第二，要有人说你行；第三，说你行的人要行～”魏婴绘声绘色、振振有词的说着，“看这一段的表现，金光瑶这个人确实有些能力，现在又有我大哥这么厉害的人说他不错，他不是前途一片光明？”

看着他一本正经的样子，蓝涣笑了，蓝湛也笑了。

——“哦？我能站的住那第三条？”蓝涣随口问他。

——“那必须呀，我大哥可是堂堂蓝氏集团的掌门人啊，青年领袖楷模，我的偶像，特别棒！”又有机会夸大哥，魏婴才不会吝啬言语。

——“第三条大哥站的住。”蓝湛也觉得魏婴说的对。

弟弟居然也表了态，实在是出乎蓝涣的意料，他突然记起去年他俩刚到美国的时候，魏婴说蓝湛跟他在一起就会一直可爱，果然没错。

——“那大哥觉得忘机和我们家小少爷也特别棒，又聪明、又努力、团队也带的特别好，蔚蓝界将来必定前途一片大好！”既然这样，那蓝涣还不得先好好夸一下自家人。

——“对呀对呀，今天就是要问大哥我们蔚蓝界的事，快指点我们一下。”魏婴终于言归正传了。

——“嗯，大哥，是这样，我和魏婴觉得这段时间大家都很努力，公司的项目完成也非常出色，团队的配合度越来越好，这半年应该会有不错的业绩，所以我们想年末的时候，除了奖金，再给大家一些额外的奖励，但拿捏不准要怎么做才能最好的达到目的。”蓝湛陈述了大概的情况。

——“那你俩现在是没有方案呢，还是不知道哪种方案更好？”

——“我们俩现在纠结的是要不要给大家选择？我们是定好几个方案，让大家选一个自己喜欢的呢？还是统一一个方案，全部一样？”魏婴跟大哥说着他和蓝湛的困扰。

蓝涣看着他俩如此用心的样子，竟有些感动，眼前的两个人，彼此相爱、彼此信任，性格上能互补、工作和生活里还能相互扶持、相互陪伴，还有什么能比这个更美好呢！

——“那大哥问你们，这个奖励的最主要目的是为了让获得奖励的人得到最大的效用呢，还是让自己和公司的地位在大家心目中得到最大的提高？”

——“当然是后者！”魏婴抢答成功。

——“嗯，我们就是为了增强公司的凝聚力，让大家认可我们，认可公司，愿意和公司一起成长和进步！”蓝湛也点头赞同。

——“那么，就不要让大家选，综合考虑，比较出一个最合适的方案，然后把它实施好！”蓝涣直接告诉他们正确的做法。

——“我们隐约也觉得这样做会更好，可是说不清楚为什么，大哥，你快告诉我们！”魏婴有些迫不及待，他觉得大哥一定知道。

——“要让大家觉得你们好，觉得公司好，并且愿意留在公司，最关键的是要让大家对这份奖励满意，这份满意对你们和员工之间的关系影响很大，你给他此刻最需要的东西，并不代表他心中会感到最开心！更何况机会成本的损失所带来的负效应往往会超出你的预期！”蓝涣说出了关键。

蓝湛和魏婴互相对望了一眼，不确定是否完全get到了关键，

——“大哥的意思是说，假如我们为大家准备了商场购物券和餐饮代金券二选一，那么选商场购物券的人如果买东西的时候和服务员吵架了，或者买来的东西不喜欢了，他就会想，早知道应该要餐饮代金券去吃一顿，反之选了餐饮代金券的人要是吃得不开心，又会说还不如当初选商场购物券买件衣服穿来得实在！只要选了其中一个，就会失去选择另一个的机会，二者之间的对比以及体验过程中的不可控因素反而会大大影响大家对奖励的满意度，最终我们花了钱，还没有达到预期效果，是这样的吗？”蓝湛试着举了个例子。

——“就是这个道理！”

——“那我知道啦，我们应该全力以赴好好设计出一份奖励，然后尽可能的保证大家对这份奖励的体验达到最完美的程度，超级开心、超级满意、印象深刻，这才是我们想要的效果！”魏婴也完全明白了。

——“嗯，问题解决啦，还想吃什么，大哥给你点！”

——“我还要一份鹅肝和海胆！”说着开心的搂过蓝湛亲了一口。

——“忘机呢？”

——“我够了！”

蓝涣笑着招呼了服务员。

～TBC～